“差异化+品牌化”助力养龟方式

你算哪块小餅干 · 发表于 2019-5-23 15:06:48

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一、多样养殖，分摊风险

许多养殖户，尤其是规模比较小的养殖户，基本上都集中养一种龟，一是成本比较低，二是方便管理。

单一的养殖模式，很大程度上提高了风险系数：如果养的龟行情看好，自然是低投入高产出；然而一旦龟价大跌，养殖户几无退路，甚至血本无归。

在这种情况下，引入不同龟种进行多样化养殖，是分摊风险不错的选择。

毛主席说过：中国是一个大国——东方不亮西方亮，黑了南方有北方，不愁没有回旋的余地。这话同样适用于养龟人：养的品种多，对接的市场就大，其中一个品种下跌，还有其他的顶上，不会造成资金链断裂，应对危机的能力大大提高。

当然我们要清楚，多样化养殖对场地、资金、技术、人力等都有相当高的要求，更适合大养殖户操作。规模小的养殖户如果盲目扩大养殖，一个人做两个人的事，结果反而可能更不如意。

养龟行业发展到今天，最初的红利期或将过去，市场趋于稳定，利润更多地向大养殖户聚集，留给散户们的蛋糕越来越小。小养殖户想要发展，必须走另外的路子。

二、分化市场，差异竞争

产品同质化是市场经济发展进程中无法绕开的一道坎，其结果就是市场饱和、产能过剩、降价倾销，甚至降价了还销不出去。

龟的品种有很多，根据其适应环境能力的不同，有的濒临灭绝，成为珍稀保护动物；有的大肆繁衍，随处可见。它们的价值也有非常大的差别。

如果整个养龟行业集中养一种龟，那么开始是炒种卖苗，非常火爆，等龟苗长成，人人都急着出手，有卖无买，商品不能正常流通，路就堵死了。

跟风投资是人之常情，跟得早，有汤喝；跟得晚，就不好说了。想要在龟市站住脚，必须要准确定位，实现差异化竞争。

如果你看好肉龟市场，准备从食用、药用方面打入市场，那么就选择生长速度快、产蛋量高的龟种；如果你计划面向高端市场，凸显观赏价值，那么就选择数量稀少、品相上佳的龟种。

行业发展早期的同质化竞争无法避免，但是到了转型阶段，必须做出准确的选择，确定之后的发展方向，才能越走越好。

三、打造品牌，形成合力

我国养龟兴起于民间，一般以家庭为单位，规模小、比较分散，即便是比较有名的大养殖户，也只是在养殖的数量和种类上做大，生产经营方式仍然相对封闭，与小养殖户没有本质差别。

这种情形不利于市场的开发，行业内的出不去，往往是从这个养殖户手里再流到那个养殖户手里；行业外的进不来，缺乏有效的宣传推广，普通民众可能就知道巴西龟和草龟，价值一概不清。

要想改变，必须打造出成功的全国行业品牌（联系龟友天下投放广告、策划推广方案，助你成功），不是仅仅是在当地包装某个小有名气的养殖户，而是形成具有核心竞争力的名牌企业，并能够辐射到全国养殖散户，通过科学有效的合作形式，形成合力，实现家庭小作坊生产到规模化、产业化生产方式的转变。

培养出全国知名品牌，以品牌的力量，为整个行业打开一扇对外的窗户，让更多的民众加深对龟的了解，最终从旁观者转变为消费者。

四、多向发展，深度开发

目前，养殖龟主要有三个方向：1、做种龟繁殖龟苗；2、做宠物观赏；3、食用或药用。在食用和药用上，还有很多值得开发的地方。

吃龟，人们一般会选择下馆子，一个重要原因就是龟在家不好处理，也不知道该怎么烹调才好吃有营养，不像杀鸡杀鱼，我们已经有了很完备的经验。

需要下馆子才能吃到，这就让龟作为食材的市场缩小了不少。一方面需要宣传推广龟的宰杀和烹调知识；另一方面则需要开发更多的龟食品，让民众有更多的选择。

药用方面，龟作为药材很早就记录在中医典籍上了，民间也有龟壮阳补血的说法，尤其是对癌症有着极好的辅助治疗效果，浑身都是宝。

结合现代科技，制成药材原料、高档滋补保健品等，有着非常好的前景。

五、政策支持，保险护航

一个行业的健康发展，离不开政策的支持。我们期待政府能有更多的补贴措施，并出台政策加以引导，提供贷款扶持等。

养殖有风险，我们同时期待完善的保险机制来规避风险。